坂井　純 Jun Sakai

難しい権利の調整も、
全ては信頼関係から

昨年からマネージャー職になりましたが、プレイングマネージャーとして現場業務も担当しています。物件を仕入れるための営業活動から、仕入れた後の現場交渉、そして売却営業まで一連の流れを全部やっています。特に大変なのが権利調整で、底地の交渉や借家人との交渉、持分所有者との調整などがあります。 やりがいを感じるのは、まず新規取引先との信頼関係が構築された時。特別な要件がなくてもお伺いしてお話しできるような関係ができた時は嬉しいですね。そして物件が買えた時、現場の交渉が成立した時、売却が決まった時。相手がいることなので、こちらの意向と相手の意向は違います。そこをどう調整していくかが重要で、うまくいった時の達成感は大きいです。

個人でも、チームでも、
乗り越えられる環境

入社前は不動産業って華やかなイメージがありましたが、実際は大変地味で「泥臭い仕事」が多いんです。私たちは個人プレーではなくチームで取り組む方針なので、1人でできない時は、別の人も一緒になって乗り越えられる環境です。
入社直後は取引先もなく、新規開拓で飛び込み営業をしていました。片っ端から回って、「なんでこんなことしてるんだろう」と思ってしまうこともありました（笑）。自分で決めた転職だからと強く言い聞かせて、今の苦労は報われるはず！と信じて取り組みました。結果として、今懇意にさせていただいている取引先は、ほとんどがその時の飛び込み営業から生まれているので、頑張って良かったと思いますね。